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用友YonSuite:“全能、全場景”SaaS,數智化迎東風
2022年7月18日


本文來源:數字之源


于悠悠歷史長河而言,三年不過是投石擊水,掀不起波瀾。

而于不少企業而言,三年是生死存亡的分界線?!敦敻弧冯s志公布的數據顯示,相較于美國企業,中國中小企業的生命周期不僅更短(平均壽命只有2.5年),而且能做大做強的企業很少。

站在產品角度,三年也是衡量一款產品、工具能否在市場站穩腳步的重要節點,這在重資金、重人才的ICT領域表現得更加明顯。

以如今大熱的SaaS服務為例,有多少SaaS產品未活過三年,廠商關停服務;又有多少SaaS產品歷經三年仍在徘徊,廠商在1億營收生死線上苦苦掙扎;能在市場成功站穩腳步的SaaS產品,占比極低。這便是中國SaaS,殘酷又現實。

這些成功站穩腳步的SaaS產品,要么入局早、多年深耕某一特定領域,要么踏準了SaaS發展節拍后來居上。

其中,用友YonSuite無疑是后者。作為一款專門面向成長型企業數智增長的一體化云服務包,全能是YonSuite的代名詞,在架構、場景、客戶成功等方面的持續完善,使得這款SaaS集大成者不斷加固護城河……

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“全場景”SaaS初長成

時光拉回到2019年8月23日,海南三亞灣國際會議中心,用友在2019全球企業服務大會上重磅發布了YonSuite。

時過三年,如今再看主打成長型企業的YonSuite,可以確定用友占對了賽道。工信部公布的數據顯示:截至2021年末,全國企業數量達到4842萬戶,其中99%以上都是中小企業。雖然中小企業死亡率高,但好在更容易接受新鮮技術,無歷史包袱,SaaS服務的訂閱模式也使得中小企業相比傳統軟件模式的一錘子買賣,付費意愿更高。

數據也從不同層面反映出YonSuite為推動用友成為全球領先的企業云服務與軟件提供商所作的貢獻:用友2021年年報顯示,用友在中型企業市場實現云服務與軟件業務收入 9.1億元,同比增長 13.0%。其中,以YonSuite為代表的云服務業務收入實現 3.9億元,同比增長 150.3%。

用友2022年一季度財報顯示,YonSuite所在的中端云服務業務收入8,855萬元,同比增長165.6%。同時報告期內,用友中型企業云服務業務續費率更是提升到84%。

另一組數據則從市場層面反映出YonSuite在中國SaaS領域的地位:榮獲“2021企業應用 SaaS 市場第一名”、“中國公有云 SaaS 第一品牌”等多項榮譽;三年簽約上萬家成長型企業,成為包括四川供銷云、四方股份、張珍記、小鳥音響等在內眾多“新國潮”、“新科技”、“新服務”、“新基建”、“新材料”成長型創新企業首選云服務。

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踏準中國SaaS節拍

縱觀全球云服務,SaaS在美國已發展二十余年,并涌現出Salesforce、Workday等千億市值巨頭;SaaS在國內起步稍晚,但也歷經十余年,跑出了北森、紛享、銷售易等領域云服務明星企業。

如此來看YonSuite,其發布僅三年便做到企業應用SaaS第一,如同搭載火箭般實現了趕超。深入剖析后會發現,YonSuite后來居上的秘訣,源于其提前預判并精確踏準了中國SaaS市場的發展節拍。

如今成長型企業對SaaS服務的需求,并不是簡單的上云,而是用云,用好云,這體現在三個層面:不同于此前將OA、HR、CRM、ERP等各個模塊逐個從本地搬上云端,成長型企業更偏向通過一體化云服務套件,將涉及內部管理、外部經營以及產業鏈所有場景于云端一次性構建;

從信息化到數智化,成長型企業需要變革經營管理模式,從傳統粗放式轉向精細生產、精細管控。因此,傳統標準型套裝軟件已難以打動成長型企業,針對特定業務、特定場景的個性化、定制化、技術與業務深度融合的解決方案才是成長型企業的首選;

同時,企業過去的IT系統以ERP為核心,為流程驅動。在數據為21世紀石油的當下,所有企業均希望成為數據驅動型企業,通過數據實現增長、科學決策。一體化的云服務由于底座相同,可有效避免云上的數據孤島現象。

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企業產業兩相宜

而這些需求,用友早在幾年前便洞察到.得益于用友BIP同根同源的iuap數智化底座,YonSuite具備云原生架構、數字化應用、智能交互、行業模型、一體化協同、社會化商業、全球化業務、生態擴展、安全框架九大先進性,提供數據驅動、智能運營、全域營銷、業務協同、跨域融合、產業整合、人才激活、生態擴展八大能力,激活成長型企業創新力,賦能數智增長。

三年間,通過不斷擴展功能和場景,YonSuite全場景SaaS的角色也塑造得愈發立體??傮w而言,YonSuite可提供 “營銷、供應鏈、制造、采購、財務、稅務、金融、人力、協同、平臺、項目”等10個領域云服務,覆蓋幾百個業務場景、幾千個微服務。

至此再看YonSuite如何賦能成長型企業數智增長以及產業互聯網的構建。于成長型企業而言,YonSuite橫向賦能企業內外部經營管理一體化,包括業財稅金檔一體化、協同人力一體化、產供銷一體化、客戶項目一體化、采購供應鏈一體化、營銷CRM一體化。

     
     

于產業互聯網而言,YonSuite縱向鏈接了上下游產業鏈及社會化商業場景,包括產業鏈財務協同、產業鏈營銷服務協同 、產業鏈供應商協同、上下游交易協同、企業社交化協同、社會資源連接、稅企連接與協同、銀企連接與協同。

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新范式引領新增長

不難發現,相比市面上其他面向成長型企業的云服務,YonSuite的意義絕不止為企業數智增長、產業互聯提供了一種新選擇,而是通過SaaS新范式的塑造,改變并引領中國SaaS產業的發展,同時助力企業實現高效增長。

創始于1997年的閨蜜時代座落于杭州國際健康小鎮核心區,公司旗下多個億級明星產品, 20萬+代理遍布全國400多個城市和縣區。在2019年底業務發展遭遇瓶頸,內部管控出現裂痕后內外部出現裂痕后,通過和YonSuite的合作,閨蜜時代實現了四化,即“管理標準化、流程規范化、業務在線化、數據可視化”,打通了從獲客到成交的業務閉環,財務核算準確度達到100%,核心人力處理效率提升70%。2021年全年營業額實現2.2億,較之前營業額增幅57%,成為該行業發展最快的企業之一。

   

YonSuite的出現,幫助成長型企業構建了數智化增長的快速路。成長型企業的上云之旅無需乘坐不同云服務商提供的“班車”即可一站直達,既免除了“換乘”浪費的時間,又減去了“換乘”所需支付的額外資金;

YonSuite的出現,賦能產業鏈上下游企業同頻共振。YonSuite的平臺生態能力,使得產業鏈上下游企業可基于同一標準完成數智化轉型,產業互聯網各方參與者,其數智化水平不再參差不齊;

YonSuite的出現,作用數字經濟成倍增長。通過YonSuite,企業數智化的樣板得以復制,更多企業將參與到產業互聯網的構建當中去,數字經濟真正實現產業化增長。

YonSuite為成長型企業數智化、產業互聯網以及數字經濟帶來的多重價值,使得我們有理由相信:通過三年奮發便后來居上的YonSuite,未來仍將在平臺架構、技術能力、功能場景等方面持續完善,在平臺級SaaS服務賽道上乘勢而上,市場份額摘得桂冠。

如果非要把這份期待加個期限的話,我們希望是:兩年。


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